推荐指数：4.3
阅读时长：19分钟
关键思想：8
这是一本关于什么的书？《破产的力量》（The Power of Broke，2016）揭示了如何以有限的预算创办企业不一定会成为劣势。有了正确的视角，人们就可以利用破产的力量来产生惊人的创造力。通过对商业世界的全新审视，您将不再将金钱（或缺乏金钱）视为创业的障碍，因为事实是，任何拥有正确想法和进取态度的人都可以创业。你还在等什么？
关于作者
戴蒙德·约翰 (Daymond John) 是一位企业家、投资者，也是 ABC 电视节目《 Shark Tank》的小组成员之一。他也是 FUBU 的创始人，这是一个成功的嘻哈风格服装系列。
丹尼尔·派斯纳 (Daniel Paisner) 是出版界一位多产的合作者，曾与名人、政治家和运动员共同撰写书籍。他还是多部小说的作者，包括《Obit》。
介绍
我们能得到什么？发现破产的力量。
我们都听说过企业家白手起家、白手起家的故事。以 Dr. Dre 为例，他最初是洛杉矶中南部地区的 DJ，后来成为一名成功的制作人，现在是耳机帝国的所有者，同时也是 Apple Music 的高级管理人员。
像他这样的故事可能会鼓舞人心，但也很容易被认为只有少数人才能实现——特别是那些拥有非凡天赋和时机的人。但在破产中也能找到力量。
根据白手起家的男人和女人的经验，这些经历将让我们深入了解破产如何帮助我们实现伟大。
接下来，你会发现
- 一个贫穷的移民如何将一辆冰淇淋车变成一个餐饮帝国；
- 为什么尝试接触新的客户群可能是一件坏事；
- 哪家成功的计算机公司是由一个不会操作计算机的人创立的。
关键思想1
破产可以带来创新和真实性，这是成功的两个关键。
当您只有两三种食材时，您是否曾经不得不想出一些晚餐？如果是这样，您可能还记得这样的限制通常可以带来一些最美味的饭菜。
这只是一句老话的一个例子：“需要是发明之母”。
或者，换句话说，资源短缺可以产生真正的创造力和灵感，否则这些创造力和灵感永远不会出现。
拥有一百万美元来开展业务并不意味着它就会成功。相反，已经富有可能会带走长期成功所需的激情和创新。
但如果银行账户空了，很明显，成功的唯一机会就是深入挖掘并进行创新。
这就像一个篮球运动员，有一次机会赢得比赛，但他们在半场，时间只剩下一秒钟；没有其他选择，只能去尝试并拍出壮观的照片。
同样重要的是要认识到创新来自于自下而上而不是自上而下的单一愿景。
无论是娱乐、时尚还是技术，创意都是从头开始有机发展的——它们的灵感并不是来自高管在项目上投入大量资金。
当一个想法真正起飞时，通常是因为人们对真实可靠的事物做出了热情的反应。
以巴塞尔艺术展为例，这是世界上最大的艺术博览会之一，在瑞士、香港和迈阿密海滩举办。虽然这里展出了许多知名艺术家，但许多游客对那些没有资金支持的街头艺术家更感兴趣，他们被认为更真诚、更“真实”。
这对合著者戴蒙德·约翰 (Daymond John) 的FUBU的成功起到了关键作用，FUBU 代表“ For Us, By Us”。该服装系列的灵感来自于街头真实人们的穿着方式，而不是设计师工作室。
您还可以将您的品牌视为与客户的个人关系；像任何良好的关系一样，它必须建立在坚实的基础上。所以要忠于自己——否则，这段关系注定会失败。
关键思想2
要想成功，就必须保持饥饿并像鲨鱼一样思考。
如果您熟悉《洛奇》系列电影，您就会知道，当洛奇沉迷于自己的成功并开始挥霍金钱时，他的职业生涯就会崩溃。为了重回巅峰，他意识到自己需要重新找回对胜利的热情和渴望。
类似的原则也适用于商业，因为饥饿可以让你专注于自己的成长，并帮助你对自己力所能及的事情保持现实。
只需看看第一资本银行的小企业信心评分即可。该分数由有关企业招聘计划、未来前景和当前经济形势的一系列问题决定。
分数显示，整体信心处于 2008 年经济衰退以来的最高水平，这是因为渴望的小企业主知道如何坚持商业计划并通过小步骤取得大进步。
保持饥饿感和成功的一个好方法就是像鲨鱼一样思考，了解你的水域，同时专注于你的目标。
在美国广播公司的电视真人秀《Shark Tank》中，一位又一位企业家向投资者推销他们的产品或想法。如果说这个节目教会了我们一件事，那就是投资者希望听到企业家对他们的市场和目标有清晰的了解。
在一个案例中，该节目的投资者拒绝了一家名为 Forus 的平价运动鞋公司，因为企业家的目标市场有所下降，但仍希望以一种远远超出该市场的方式进行扩张。考虑到这一点，投资可能会鼓励他们关注错误的人口统计数据，从而对他们造成伤害。
这就是为什么使用汽车后备箱销售廉价产品的企业家可能有更好的机会吸引投资者。如果他们能在五分钟内卖出 50 件，就证明他们对市场有完美的了解。
关键思想3
处于不利地位可能会让你找到别人会错过的资源。
有些人天生就有某些优势，而另一些人则一开始就处于劣势——但即使你必须比别人更加努力才能获得平等的地位，也不要因此而沮丧。
事实证明，处于劣势和资源匮乏是成功的秘诀。
事实上，美国移民创业的可能性是美国公民的两倍。
洛奇·青木 (Rocky Aoki) 于 20 世纪 60 年代从日本来到美国，为了支付餐厅管理课程的费用，他租了一辆冰淇淋车，开着它在纽约市行驶。他最终攒下了 10,000 美元，这有助于说服他的父亲投资他的餐厅，该餐厅后来成为受欢迎的日本连锁餐厅 Benihana。
洛基希望他的儿子、电子舞曲音乐家史蒂夫·青木能够在不依赖洛基金钱的情况下找到自己的成功。因此，当史蒂夫 19 岁时，他用自己所拥有的 400 美元与朋友一起创办了一家名为Dim Mak Records的音乐厂牌。他们的办公室就是他的公寓，里面经常挤满了多达 13 名实习生。
史蒂夫和他的朋友们会自己制作一首七英寸的单曲，并在史蒂夫的 DJ 演出结束后从车后座出售，直到他们有能力制作另一首单曲。
虽然史蒂夫最终刷爆了十张不同的信用卡，但如今他是一位非常受欢迎的音乐家，拥有成功的唱片公司和生活方式品牌。
正如 Aokis 向我们展示的那样，有时您可以使用的资源比您想象的要多。
如果您是房主，您可能拥有可以投资的房屋净值。但如果您已经申请了贷款，请确保将钱存起来，以便在您的企业开始赚钱之前可以还款。
额外的钱也可以来自你不需要的小东西。
如果你的车每天都停在车库里，也许你可以卖掉它，就像史蒂夫·乔布斯卖掉他的车来帮助购买第一台苹果电脑的组件一样。
关键思想 4
保持真实将帮助您专注于目标受众。
可能不是每个人都会注意到或欣赏你的真实性，但坚持自己的立场很重要。
例如，Acacia Brinley 因其引领潮流的 Tumblr 页面而受到认可，但她的帖子也收到了大量负面反馈。即便如此，社交媒体上的“自拍女王”并没有因此而阻止她。
请记住，您不需要取悦所有人；更重要的是你要忠于自己。
破产只意味着你不能花钱让事情看起来很花哨。相反，利用破产的力量和你处于不能失败的境地的事实来让你的个性闪耀出来。
当 Daymond John 创立 FUBU 时，他知道自己将与其他服装系列争夺货架空间。但通过他的品牌，他可以展示他的社区和服装对他的意义。
而且这样做并不需要任何额外的钱。事实上，约翰利用破产的力量，迫使他极其明智地花很少的钱，向黑人社区展示他的真实性。
John 是最早将自己的衣服赠送给嘻哈艺术家的设计师之一，嘻哈艺术家反过来穿着这些衣服出现在音乐视频中，帮助巩固了 FUBU 在时尚界的地位。
约翰随后将注意力集中在黑人娱乐电视台 (BET)，这是一家专注于黑人社区的美国有线电视网络。
通过这种方式，约翰可以轻松、廉价且直接地接触到他的目标受众。由于约翰刚开始时尼尔森收视率公司很少使用黑人家庭来衡量收视率，BET 的观众数量似乎非常少，因此他们的广告费用非常低。
这对 FUBU 有利，因为它使该品牌能够以很少的钱接触到广泛的受众。
当形势看起来黯淡时，您应该留意这种机会——它可以让您留在市场并保持真实。
关键思想 5
不要让资金或债务使您偏离您的愿景。
太多的公司已经习惯了用“别人的钱”来做生意的想法。尽管资助的想法听起来很吸引人，但帮助太多了。
当您考虑寻找投资者时，请确保您不会冒失去企业控制权的风险。
让投资者加入意味着放弃一定比例的业务，这也可能意味着削减你本来就微薄的利润，或者增长速度超过你的承受能力。
更好的增长方式是缓慢的、有利可图的并且在你的控制之下。此外，引入外部资本还意味着必须重写您的商业计划，这可能会导致您失去焦点和控制力。
相反，像吉吉·巴特勒一样，坚持你的愿景，即使找不到资金。
巴特勒决心在纳什维尔开一家纸杯蛋糕店，即使银行认为她疯了，拒绝给她一毛钱。巴特勒之前的工作是纳什维尔上流社会的清洁女工，所以没有人愿意资助她的梦想。
但在用完信用卡并清空银行账户上最后的 30 美元后，Gigi’s Cupcakes 终于开始营业了。果然，顾客在门外排队。
巴特勒不仅能够偿还她的信用卡债务，而且还保持了对她的业务和利润的完全控制。如今，Gigi’s Cupcakes 门店遍布 24 个州，年销售额达 3500 万美元。
有时债务是无法避免的，所以不要让它妨碍你的愿景。
当您开始盈利时，您可能会想将其重新投入到您的业务中，或者只是享受它。但最明智的做法是还清债务，这样利率就不会侵蚀你的收入，你的账户就会开始看起来健康繁荣。
太多的企业因为债务失控而破产，所以不要成为其中之一。
关键思想 6
破产的力量可以应用于企业和整个行业。
到目前为止，我们已经看到了如何运用“破产的力量”来帮助饥饿而专注的企业家在商业世界中占据一席之地——但这些相同的原则也可以被主要参与者使用。
毕竟，大多数大公司都是从小企业起步的，他们都应该继续使用使他们达到今天的水平的相同策略。
然而，当公司变得富有时，他们往往会开始花钱解决问题，而不是提出创造性的解决方案。
以营销为例；您可以轻松地在广告活动上投入数百万美元，而忘记使用社交媒体等免费或低成本资源。
人们只能想知道为什么目前财富 500 强公司中有 38% 没有活跃的 Twitter 帐户。
让我们看一下多年前社交媒体时代之前的一次明智的活动：
通用磨坊 (General Mills) 是一家拥有巨额营销预算的公司，希望重新推出陷入困境的自然谷格兰诺拉麦片棒。
尽管他们可能花费数百万美元在每家杂货店投放广告，但他们仍然密切关注并瞄准活跃的年轻客户的地方，例如滑雪胜地和户外装备店。从那时起，自然谷就成为通用磨坊最畅销的品牌之一。
破产的力量也可以应用于整个行业。
1970 年初，从广播和电视广告到广告牌和杂志，香烟广告在美国随处可见，广告中出现了万宝路男人和乔·骆驼等深受喜爱的偶像。
然而，今年晚些时候，美国政府宣布打算收紧对烟草公司的广告限制；与此同时，中国卷烟公司正计划首次进军美国市场。
美国烟草业没有为这个潜在问题投入金钱和游说，而是看到了一个不花一分钱的机会：他们接受了政府的广告限制。美国品牌知道他们已经在市场上占据了强势地位，他们也知道如果没有广告牌和电视广告，新的外国品牌就没有机会。
关键思想 7
完成成功的四个阶段需要耐心。
可口可乐已经存在了很长时间，所以你可能会认为它一直很成功，这是情有可原的。但与任何其他全球品牌一样，它必须从某个地方开始。
在您的品牌走向全球之前，您可以确定需要耐心度过的四个不同阶段。
第一个阶段是产品，这是最基本形式的产品：没有标签，没有营销，只是满足需求的产品。因此，您的咖啡机可能还没有徽标或名称。
第二阶段是标签，即您为产品命名，使其与众不同并令人难忘。这样，顾客第一次看到它后，他们就会知道下次进入市场时要通过名称来询问。
第三阶段是品牌，此时您需要创建一个徽标以更好地识别标签，以及围绕您的产品提供可识别的风格。此阶段负责广告和营销方面的支出，确保人们会寻找该产品并很容易在拥挤的货架上发现它。
第四个也是最后一个阶段是生活方式，此时您的品牌已发展到客户期望达到一定水平的质量和体验的程度。在这个阶段，产品可以成为身份的象征，就像耐克、苹果和FUBU一样。
通过在每个阶段利用破产的力量，公司就有更大的机会成功。
当您的产品经历这些阶段时，您可能会遇到某种危机，此时您需要耐心等待。
正如《哈佛商业评论》所证实的那样，企业在经济衰退中生存下来是通过削减成本和继续投资于增长来实现的，例如，您可以通过增加对研发部门的资金来做到这一点。这样，当不可避免的上涨到来时，您就可以准备好启动。
办公用品供应链史泰博 (Staples) 通过关闭业绩不佳的商店，同时将员工总数增加了 10%，度过了 2000 年的经济衰退。当经济衰退结束时，史泰博的盈利能力实际上比以前更高了。
关键思想 8
现在就是接受自己的局限性并开始创业的最佳时机。
如今，显着的技术进步似乎司空见惯。对于小型企业来说，这是一个伟大的时刻，因为他们比以往任何时候都更容易获得所需的资金。
首先，技术成本极低。
每年，维护网站和在线存储大量数据变得越来越便宜和容易，这使得抓住潜在利润丰厚的机会的风险和成本越来越低。
对于小企业来说，其他很棒的工具包括Kickstarter和Indiegogo 等众筹网站，这些网站允许企业家为他们的想法筹集资金，同时保持严格的控制。
Honey Flow 只是众筹成功的一个例子。该公司向 Indiegogo 发布了一段五分钟的视频，讲述了他们创办创新养蜂和蜂蜜提取业务的梦想。他们原本希望筹集 7 万美元进入唱片公司阶段，但最终筹集到了惊人的 1200 万美元，成为有史以来最成功的 Indiegogo 活动。
如今，即使您的技能不是特别熟练，也比以往任何时候都更容易将创造力转化为成功。
FUBU 的戴蒙德·约翰除了直线之外不会画或缝任何东西，但这并没有阻止他创办服装系列。
即使是看似无法与高个子同龄人竞争的矮个子篮球运动员也可以通过利用自己的速度和敏捷性来获得成功的职业生涯，或者如果他们对这项运动有足够的热情，也可以通过管理或指导一支球队来获得成功的职业生涯。
但成功的最佳途径之一是为那些需要帮助做某事的人提出创造性的解决方案。
迈克尔·戴尔并不是一个计算机天才；他是一位计算机天才。相反，他创立了戴尔计算机公司，目标是推出一款更加用户友好的计算机。
你不需要成为一个富有的天才才能成为一名成功的企业家。借助破产的力量，您所需要的只是一些创造力来找到正确的想法，并愿意拥抱变化并克服一路上的挑战。
具备了这些特征，就没有什么可失去的，而且你的可能性也没有限制。
最后总结
创办一家企业并不需要很多钱。事实上，没有钱迫使崭露头角的企业家用创造性和创新的解决方案来应对挑战，否则他们可能不会想到这些。商业世界中总会遇到挑战，但您可以利用破产的力量为可能发生的任何事情做好准备。
切实可行的建议：
遵循戴蒙德·约翰的鲨鱼成功要点：
- 定义你的目标，这样你就知道你要去哪里。
- 做好功课：分析是关键，了解竞争对手也很关键。
- 对你所做的事情充满热情。
- 你就是品牌，所以要注意你的举止。
- 不断前进，不断谋划，时刻准备好挑战你的竞争对手。
